白酒生意淡季怎么做，白酒生意怎么起步

很多朋友对于白酒生意淡季怎么做和白酒生意怎么起步不太懂，今天就由小编来为大家分享，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

现在白酒业务员好做吗?

〖壹〗、强化新品的市场宣传，明确其卖点和优势。 维护老客户关系，实施回访，并制定销量提成激励措施。 加快回款速度，对库存积压产品进行折扣促销，以回收资金，缓解旺季资金紧张。 加强团队建设，定期更新销售知识和观念，以适应未来白酒销售的市场模式。

〖贰〗、在进行业务拓展时，白酒业务员可能会向私人客户或朋友销售产品，能够以出厂价或经销商打款价获取商品，从而赚取差价，这也是他们收入的一部分。

〖叁〗、综上所述，白酒业务员能够挣钱，但收入水平取决于多种因素。成功的业务员需要具备良好的销售技巧、客户关系管理能力以及个人能力和努力程度。同时，他们还需要不断适应市场变化和客户需求的变化，以实现更好的销售业绩和收入水平。

夏天怎么推销白酒?(怎么推销白酒人家才会卖)

〖壹〗、首先就是我们要学会辨别，好的白酒通常都会有一个清澈透明的状态。我们都说纯粮酿造的白酒口味香醇浓厚，入口甘美醇和，入喉净爽绵长。而劣质的白酒则会出现口干舌燥，头疼难受等不良反应。所以说，在选择白酒产品的时候一定要注意这一点。

〖贰〗、利用网络渠道进行营销策划：如果想通过互联网平台实现销售效果的话，最好使用自己的社交媒体账号，如新浪微博等，然后在这些地方发布广告或者举办推广活动来扩大曝光率。这样可以降低企业的宣传成本和费用，从而增加产品的知名度和销量。

〖叁〗、促销 主攻重点客户，象火锅店、大排档等地方夏天肯定是白酒不好销售，但是高档餐馆或餐厅还是可以的，喝白酒比较有档次嘛。季节性因素是很正常的，特别在南方肯定不好卖，在北方寒冷或者潮湿的地方应该会好很多。

〖肆〗、做白酒推销，不要怕麻烦。每天多跑几个地方，总是去那几个地方，用诚心感动他。总会有人要你的东西的，只要你的东西来路正。一经做成，可以过一段时间请对方吃饭、喝茶、泡澡、k歌等等，毕竟对方是你的衣食父母！你可以在卖他东西时加一些钱（要和自己的经理商量，取得支持），就够请他了。

〖伍〗、进入夏季，白酒正常的主力销售渠道就会萎缩，但同时另外一些销售渠道却成为新的机会。冰柜。传统观念认为白酒的属性用不着上冰柜，但夏季反营销的需要应使白酒上冰柜，与竞品啤酒、饮料抢占终端空间，改变消费者的消费习惯，让他们在不太需要这种产品的季节变得也需要这种产品。异类伙伴。

〖陆〗、首先自己心理要强大，拒绝很正常。第一次上门就成功的太少了，先建立客情，没事去聊聊，前期不说酒，客情到位客户一般会主动问，如果不主动问你在主动提。其次抓住产品优势说，把本品和竞品利润进行分析对比，还有品牌影响力分析，烟酒店拒绝无非就是因为利润低，不好卖，不愿意推。

我一名白酒经销商,今年销售量很不理想,谁能帮我想想办法?有什么好的营...

〖壹〗、首先找出问题的根本是什么，你的销售量不理想是光你一家白酒经销不理想还是其他家也一样还是整个市场都不理想，你要考虑清楚事情的根本问题才能对症下药。 其实最实在的建议就是扩大渠道做好售后服务这是重点，像产品质量等不是你改变的我就不说了。

〖贰〗、桑椹酒是一种新兴的果酒，它是水果酒之中的极品，具有滋补、养身及补血之功效。 饮用后，不但可以改善女性手脚冰冷毛病，更有补血、强身、益肝、补肾、明目等功效。早晚饮用效果更佳。 桑椹红酒能让你喝出品味，喝出健康，喝出迷人丰采。 指导意见： 原料：桑椹100克，白酒1000克。

〖叁〗、茅台酒就不多说，飞天系列供不应求，市场出现一瓶难求，特别是茅台酒出厂价900多元，指导价1499元，一批价常年保持在2000元以上，甚至个别地方出现飞天茅台买不到就买五粮液，客观上也促进了五粮液的销售，同时五粮液今年也进行了提价。而泸州老窖在今年11月，12月两个月内连续两次提价。

〖肆〗、我之所以宁愿靠自己的本事吃饭，其原因之一是为了省心省力，不必去经营我所不擅长的人际关系了。 爱情就像沙漏，心满了，脑子就空了。 1让梦想成真的最好办法就是醒来。 1哲人无忧，智者常乐。并不是因为所爱的一切他都拥有了，而是所拥有的一切他都爱。

〖伍〗、你假如无，我就劝你跟你媳妇把那件办公说开。如果是你感觉你媳妇那件办公根柢就不可以跟“克林顿”的那件等量齐观，她就是一个又要占灭你阿谁粪坑，又要让本人周围爽的女人，那另当另外的对待。

〖陆〗、他笑了笑，从抽屉里拿出两瓶白酒。今天你可以试一下，一瓶喝完，一瓶底薪1万，喝完两瓶底薪2万，如果不够我车里还有，吓得我落荒而逃，简历都没有拿回。后来想想如果会喝酒，性质也不错，但我对自己说，没有一份工作值得你去牺牲尊严，用命去换工作。 找工作是件很困难的事情，这在我没找工作之前，便预料到了。

什么是淡季市场

淡季市场是指一年中商品交易较为清淡的市场状况。通常以历史上在一年内商品交易量（额）最少的时期为淡季市场。其特点是：一般交易分散，交易量（额）较之旺季明显减少，生意清淡。

淡季是指某些行业或商品在一年中的某个特定时间段，需求减少，销售量下滑的现象。淡季的概念主要出现在受季节性影响较大的行业。例如旅游业、服装业以及部分服务行业等。在这些行业中，由于气候、节假日、消费者习惯等因素的影响，某些时间段的需求会相对较少。

对于生产商来说，订单多，生产满负荷时，叫旺季；订单少，生产开工不足，叫淡季。比如十二月的月饼生产商就是处于淡季。对于销售商来说，需求量大，市场销售情况好，叫旺季；反之，需求量小，市场销售额小，叫淡季。比如夏季的羽绒服类产品，就处于销售淡季。

淡季指营业不旺盛的季节或某种东西出产少的季节。一般国内旅游行业来说，人多时候是旺季各门票价格也高点，一般在每年的4月份到11月份。淡季人则少价格低点，一般在第年的11月份到第二年的4月份之前。当然也可以说，旅游旺季是：元旦、春节、1等黄金周长假，两个学生假期（暑寒假）。

淡季相对于的就是旺季，淡季就是生意比较少，就是这个时期销售低糜的意思。出处 《文子·上仁》：“非淡漠无以明德，非宁静无以致远。”《史记·屈原贾生列传》：“真人淡漠兮，独与道息。” 唐 吴筠 《高士咏·原宪》：“ 原生 何淡漠，观妙自怡性。

巩固市场基础与终端建设淡季是强化市场基础的好时机，包括终端的建设和规范化制度，以提升竞争实力。同时，保持产品吸引力，优化货架展示，巩固终端关系，为旺季做好准备。

我是做白酒业务的,客户都说天太热,不进货,进货也卖不了,占用资金太大...

可以分成两季度，夏天卖啤酒，冬天卖白酒。如果只能做白酒，可以上大酒店推销，或者适当降价，薄利多销嘛。

我有个朋友在哈市做酒的，玉泉方瓶，他做的南岗区区代理，没过一年不做了，也是因为这点。

白酒销售心得与总结二 20__年以来，我作为酒厂业务部经理，负责__地区各种酒类的销售工作。

当然可以了、客户资源是你自个的。没有经过别人手就是你的 、即使是你帮公司打工你不干了也可以利用这些资源 。只要这些客户愿意从你这里进货 、就没有任何的问题 。

一不要迷信大品牌。大品牌的主品牌招商门槛都很高，进货动辄上百万，非常占用资金，任务又很重，除非你有很强的资金实力，并且在当地有很强的渠道（主要是政商资源），不然你很难接的下来。

销售准备 销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。

白酒销售技巧和话术

利用礼品和折扣来促销：白酒的消费往往与节日有关。所以利用礼品来吸引客户也是一种很好的销售技巧。可以在促销期内提供优惠，或者购买一定量的白酒就送一些小礼品，这样可以吸引更多的客户来购买。维持好客户关系：白酒销售和口口相传也是息息相关的。

酒水销售技巧和话术： 了解客户需求：成功的销售始于对客户需求的理解。销售人员需要仔细观察并询问客户，以了解他们的口味、预算和场合，从而推荐最合适的酒水。例如，如果客户正在筹备一场高端商务晚宴，你可以推荐一款知名酒庄的红酒，强调其品质和品味。

提供品尝体验：让客户亲自品尝产品是很有效的销售手段。安排品酒活动或提供免费试饮，让客户亲身感受产品的口感和风味，从而增加购买的可能性。创造紧迫感：通过提供限时促销、特殊套餐或赠品等活动，创造购买的紧迫感。告知客户这些优惠仅限于特定时间或数量有限，以激发他们的购买欲望。

提高白酒销售技巧和话术需要注意以下几点：说话要有技巧 白酒销售业务员从事推销，每天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要注意适量，否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。要学会聆听 “聆听”仔细聆听客户说话的意思。其次，要学会适当的询问。

白酒 白酒销售不仅仅讲究技巧，怎么说更重要，这也就是所谓的话术，有时候即使不会技巧，只要说得好，客户一样也会购买。所以，了解白酒销售过程中的怎么说也是很重要的。迎接顾客。通过迎接顾客并与顾客进行交谈，建立一种融洽的气氛，这种开头便于与顾客进一步地沟通。了解需要。

积极倾听。销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的倾听。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。是的，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。技巧之五 提出有意义的解决方案。

如何做好白酒淡季促销及维护

〖壹〗、此外，针对消费者的促销方式更是十分多样。例如，在白酒瓶盖内部刻再来一瓶等字样，或者积攒积分换取礼品等。这些方式能够在很大程度上推进白酒在终端网点以及消费者方面的促销。

〖贰〗、零售商可通过捆绑销售，联合促销，如与啤酒、调味品等产品组合销售，创新促销形式，提高促销效果。 节日营销是淡季白酒销售的重要推动力，零售商应做好节日白酒淡季营销，如产品卖点节日化、加强团购渠道开拓等。

〖叁〗、加强促销活动。如果一款白酒能够在这个时候推出新品，那么它会得到更多的关注度，这样就可以更好的促进你产品的销售。如果你想要通过这样的方式来吸引更多顾客购买。那么你就需要在市场上投入大量的精力去推广这个产品，这样可以增加他的知名度。与其他厂家合作，进行定制。

〖肆〗、市场反应与调整 在白酒淡季，酒厂和经销商通常会采取一系列措施来应对市场需求的变化。例如，减少生产量、推出促销活动以吸引消费者、进行市场调研以了解消费者需求变化等。这些措施旨在保持市场份额，并为旺季的到来做好准备。消费者行为的考量 消费者的饮酒习惯和偏好也会影响白酒市场的淡旺季。

〖伍〗、加强社区促销 目前，白酒终端竞争异常激烈，唯一还能称得上竞争薄弱环节的营销渠道就是社区。由于社区促销面对的是消费者，因此，让产品直接与消费者“面对面”，可以大大增加产品信息的传播效果。

业务淡季我们应该如何应对?

〖壹〗、坚守岗位，重振旗鼓，带头冲锋。淡季旺季都必须要有一个明确的目标，让员工有事可做，有目标可以冲刺！切记目标也不能太过于遥远，导致团队不信任领导。第二，与员工有效沟通，调节氛围。这里沟通分全员集体沟通和单独沟通。技巧是不一样的。单独沟通则是摸清每个人的真实想法，找到痛点，单独解决。

〖贰〗、面对销售淡季，企业应采取积极策略，确保“淡季不淡”。首先，要通过市场调研，明确目标并提振团队信心。分析需求变化，制定销售目标，分解至客户和产品，销售人员需明确市场增长点，消除疑虑，全力以赴。其次，针对一级商和二级商，实施促销活动以维持库存和激励销售。

〖叁〗、首先，应该引导消费者需求。其次，要加强对业务员的激励。淡季业务人员工作热情普遍不高，调动业务人员的工作积极性和创造性不容忽视。还有，要不断创新，迎合顾客。创新是企业提升业绩的源泉。而且，也要与客户沟通，转嫁风险。

〖肆〗、寻找自己的上司，看看有没有关于公司的一些以往的介绍，多从公司过往的资料中学习知识，甚至可以将公司的业务、客户、供应商等进行分类，将公司基本面的资料都记在自己的脑海中。

〖伍〗、那么业务淡季作为企业管理者该何去何从？解决这个问题的关键在于开发新客户，只要能找到新客户，一切问题就都OK了！ 那么如何找到新的客户？如果按传统的方式将老客户拜访一遍，显然是不行的。

〖陆〗、首先，应该引导消费者的需求。比如，露露集团通过制造新的卖点———“夏季喝加冰的露露，冬季喝热热的露露”在销售淡季吸引、引导消费者，并不断强化产品“冷饮冷清，热饮去寒”这一功能诉求，结果销售情况很好。其次，要加强对业务员的激励。

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